A külföldi piac. Amikor BEFOGADNAK.

Ehhez meg kell tanulnod az ő szemükkel nézni, és az ő fejükkel gondolkodni. Építs olyan rendszert, ami nemzetközi szinten is működik.

„A határ nem a térképen van – hanem a gondolkodásmódunkban. Hogyan válhat a cégem nemzetközi szereplővé úgy, hogy közben önazonos marad? A legfontosabb tanulság az volt, hogy nem mi megyünk más országba – hanem az érték, amit képviselünk, keres új otthonokat.”

Az út a hazai piactól a nemzetközi szintű értékteremtésig.

Ha a céged már stabilan működik itthon, eljön a pillanat, amikor a kérdés ez lesz: hogyan terjeszthetjük ki azt az értéket, amit képviselünk – országhatárokon túlra is?

A nemzetközi piac nemcsak új bevételi lehetőséget jelent, hanem új szervezeti identitást is teremt: globálisan gondolkodó, kultúrákat összekötő, hatást gyakorló szervezetet.

A probléma

A hazai működés sikeres – de a nemzetközi lépéshez hiányzik a struktúra, tapasztalat és stratégia. A cég ugyanúgy akar működni külföldön is, mint otthon – de ott más szabályok, más kultúrák, más elvárások uralkodnak.

Tünetek

• Az első külföldi próbálkozások elakadnak – vagy drágán tanul a cég.

• Nincs világos piacválasztási stratégia.

• A nemzetközi kommunikáció esetleges és következetlen.

• A vezető nem tudja, hogyan építsen kapcsolatokat más országokban.

• A szervezet hazai logikája nem exportálható egy az egyben.

A probléma lényege

A nemzetközi piacra lépés nem földrajzi, hanem működésbeli és gondolkodásbeli váltás. A szervezet akkor tud külföldön növekedni, ha adaptív, nyitott és stratégiailag fókuszált.

Célkitűzés

Építs tudatos nemzetközi jelenlétet, amely illeszkedik a céged értékeihez, de képes alkalmazkodni az új piacok dinamikájához.

Konkrét célok

• Célország(ok) kiválasztása validált szempontok alapján.

• Piaci bevezetési stratégia kialakítása.

• Nemzetközi partnerhálózat és kapcsolati tőke építése.

• Nyelvi és kulturális adaptációs tervek.

• Szervezeti működés nemzetközi szintre emelése (struktúrák, folyamatok, kommunikáció).

A váltás kulcsa

Átállni a „hazai siker exportálása” szemléletről a „lokálisan releváns globális értékek” tudatos képviseletére.

Áttörés

• A cég felismeri, hogy a nemzetközi jelenlét nem piaci hódítás – hanem kapcsolódás.

• Nem másolni akarja önmagát, hanem új piacokon, helyi igényekre válaszul épít hiteles működést.

• A szervezet belép a globálisan értékteremtő szakaszba.

Eredmény

• A cég stabilan jelenik meg új ország(ok)ban

• Kialakul egy működő nemzetközi stratégia

• A szervezet alkalmazkodóképessége nő

• A cég már nem csak magyar – hanem értékvezérelt nemzetközi szereplő

Nemzetközi üzletépítés eredménymutatói

Vezetői működésváltás

A vezető szemlélete is változik: Nem a terméket viszi ki – hanem a gondolkodásmódot, a kultúrát, a küldetést.

Ismerős ez?

• Érzed, hogy lenne helye a cégednek külföldön is – de nem tudod, hol kezdj bele?

• Voltak próbálkozások, de nem álltak össze rendszerré?

• Elbizonytalanítanak a kulturális különbségek és üzleti szabályok?

• Félsz, hogy elveszítenéd az identitásod, ha külföldre lépsz?

Neked szól, ha…

• Stabil hazai működésed van, és keresed a következő szintet.

• Nemzetközi partnereket, ügyfeleket vagy forgalmat szeretnél.

• Olyan szervezetet akarsz építeni, amely nemzetközileg is látható és hiteles.

• Készen állsz arra, hogy a céged hatással legyen – országokon túl is.

Esettanulmány

Egy magyar tanácsadócég 10 év hazai siker után nemzetközi piacra akart lépni. Korábban 3 próbálkozásuk sikertelen volt – gyors belépés, gyors visszavonulás.

Mi történt 12 hónap alatt?

• Meghatároztuk a célországokat (3 prioritási szint alapján)

• Érték-alapú pozícionálást dolgoztunk ki 2 régióra

• Felépítettünk egy 5 fős nemzetközi partnerhálózatot

• Átalakítottuk a csapat kommunikációját angol nyelvű, kultúraspecifikus működésre

Mérhető eredmények:

Indítsd el a nemzetközi üzletépítést most!

Kérj személyre szabott SV7 szintdiagnózist, és kezdjük el felépíteni a céged nemzetközi jelenlétét, identitását és hatását.

Ne csak terméket vigyél külföldre. Vidd ki, ami igazán értékes.